国内大厂2023年人均营收排行榜
今天，简单画了一个人效金字塔。
人均营收=公司营收/员工人数，人均营收也叫人均创收，简称人效。
数据来源2022-2023年各公司财报，以及我们之前做过的测算。
根据人效金字塔，给大家分享几个有意思的发现：
1、员工成本与收入杠杆，必须大于1:8
假定一个员工成本是30万，人均营收至少240万，否则公司会一直亏损。
比如说，零跑、小鹏、蔚来的人效一直200万左右，公司基本就一直处于亏损状态。
主要有两方面的原因，一是业务还没找到突破口，缺少爆款和杀手级产品，二战略目标与组织能力的匹配度不够。
举例说，理想2022是亏损的，人效233万，2023年靠L系列打爆市场，2023年盈利117亿，人效也突破392万。
2、人均260万，是互联网大厂的生死线。
一个标准工时的互联网员工，每年有260个工作日，每个工作日至少要创造收入10000元，否则他所在公司始终在亏损和盈利中波动。
比较典型的就是京东、美团，一旦遭遇增长不力，就容易出现亏损。
这两家公司的员工人数巨多，成本难以压缩，而且，京东仓储物流的履约成本、美团外卖的配送成本刚性支出成本比较大，主营业务利润低，比较依赖业务持续增长、靠现金流去拓展创新业务，来提升利润率。
举例说，2019-2020年美团盈利，2021年-2022美团亏损，2023美团盈利。
2022年，美团人效239万；2023年，美团人效估计是270万。
3、互联网人效天花板很高，传统行业天花板很低。
以互联网电商为例，
京东50-60万员工，创造10000亿多收入，人效200多万。
拼多多2万员工，创造2000亿多收入，人效1000多万。
互联网的人效天花板高不可及。
传统行业，以国内最优秀的两家餐饮公司为例。
百胜中国（肯德基），2022年收入680多亿，全职员工14.5万，人效47万。
海底捞，2022年收入340多亿，全职员工7.3万，人效46万。
传统人效天花板触手可及，补充一张图：
相关链接：海底捞与百胜中国人效
人均营收排名，到底有什么意义？
我们有两个核心观点：
一是假设每个员工都给公司创造价值。
无论员工是技术岗、产品岗，还是销售岗、职能岗，客户愿意为公司产品和服务买单，需要公司所有员工合力才算完成。
我们承认员工有能力和绩效的差异，但是，公司整体收入离不开所有人的努力。
二是企业竞争的本质是人的竞争。
企业之间，看起来是产品、技术、营销等多方面的竞争，归根结底，是每家公司背后的人才在角力。
如果说“营业收入”代表一个企业在行业中的地位，“人均营收”就代表企业在行业中的经营效率、组织竞争力。
这个人均营收排名，到底看什么？
从整体来看金字塔，可以分四部分。
一是人效头部公司（人均营收500万以上）。
主要属于顶尖的互联网公司，比如字节跳动、腾讯、蚂蚁、拼多多等。
有一个传统公司的例外，白酒行业的茅台，人效逼近500万。理由不用解释。
（1）小米（手机+互联网），营收2700亿，互联网生态与营销能力超强，人效800多万。
（2）爱奇艺（长视频），营收300亿，优秀的内容和成本管理，人效高达640万。
（3）蚂蚁（科技金融），营收2000亿，互联网金融巨头。
（4）滴滴（移动出行），营收1900亿，网约车之王。
二是人效肩部公司（人均营收300-500万）
它们属于卓越的互联网公司、以及科技公司，都是经常在各种排行榜上，比如华为，百度，阿里、网易，不用多解释。
比如华为与全球通讯同行的人效如下：
值得关注的是三家公司和行业是：
（1）理想汽车（造车新势力），2023年突破1200多亿，人效390万。
（2）快手（短视频+电商），2023年突破1100多亿，人效400多万。
（3）宁德时代（电池之王），2023年突破，4000多亿。人效400多万。
这个档位，其实还有很多行业的头部公司，比如地产（万科）、证券行业（招商）、银行（平安）、游戏行业（米哈游等）。
三是人效腰部公司（人均营收100-300万）
属于细分领域的行业代表，市场占有率高，资金密集型+劳动密集型。
（1）互联网代表：美团、京东、携程等
（4）快消品代表：蒙牛、伊利、光明等
三大家电人效如下：
四是人效腿部公司（人均营收50-150万）
主要是传统行业的优秀公司，属于生产密集型+服务密集型。
（1）海底捞、所代表餐饮公司。
（2）华住、亚朵所代表酒店公司。
（2）安踏所代表的鞋服公司。
下图是海底捞跟其他餐饮公司人效（海底捞包含兼职员工）：
人均营收排名，对普通人有什么关系？
说几个小建议，供参考。
（1）高人效=业务更可靠
如果你是普通的消费者，以餐饮和酒店行业为例，像肯德基、海底捞、华住酒店等，它们人效始处于行业中的天花板，常年保持在50-150万，你可以放心选择。
（2）高人效=更多机会
如果你需要换工作，请关注人效200-300万左右公司，他们人效越高，平台和外包工作机会就会越多。
像滴滴有1900万的网约车司机、美团有500万的外卖小哥，工作机会“触手可及”。
（3）高人效=高增长
如果你刚进入职场，多关注300-500万高人效的大厂，这些公司代表行业的风向。
比如新能源上下游，像电池大厂宁德时代，造车新势力+小米+以及华为合作的车企，这些公司每天都在进化，大家都在坐电梯。
（4）高人效=高估值
如果你是投资人，或者用投资视角来看公司，可以谨慎的关注1000万左右人效的公司。
这些公司对投资市场影响明显，比如拼多多、小米、字节等。
记得有人说过，阿里巴巴是员工和商家的天堂，是投资人的地狱；而现在，拼多多是员工+商家的地狱，是投资人和消费者的天堂。
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